В эпоху стремительного развития электронной коммерции, онлайн-площадки для торговли, маркетплейсы, становятся все более значимым каналом сбыта для предпринимателей. Такие крупные платформы, как Wildberries, MAYA, Ozon, Я.Маркет и другие, привлекают миллионы покупателей со всего мира, предоставляя предпринимателям уникальную возможность выйти на широкий рынок и продвигать свои товары.
Выход на маркетплейсы открывает перед бизнесом широкие возможности для масштабирования продаж и привлечения новых клиентов. Размещение товаров на онлайн платформах позволяет предпринимателям существенно расширить охват аудитории, повысить узнаваемость бренда и увеличить объемы реализации продукции.
Однако успех на этих платформах во многом зависит от соответствия товаров установленным требованиям, включая прохождение необходимой сертификации. Маркетплейсы предъявляют высокие стандарты к качеству, безопасности и легальности предлагаемых товаров, поэтому бизнесу важно тщательно подготовиться к выходу на эти площадки, чтобы избежать отклонения от продажи.
Популярные маркетплейсы для продажи товаров
Российский рынок маркетплейсов представлен несколькими ведущими игроками, каждый из которых имеет свои особенности и предъявляет специфические требования к продавцам.
Wildberries — лидер рынка, занимающий почти половину всего объема онлайн-торговли в России. Платформа предлагает широкий ассортимент товаров от одежды и обуви до электроники и товаров для дома. Wildberries ориентирован на массового покупателя, предъявляя достаточно высокие требования к качеству и сертификации продукции.
Ozon также входит в число крупнейших российских маркетплейсов. Помимо товаров, на Ozon представлены услуги, цифровой контент и даже финансовые продукты. Ассортимент Ozon отличается большим разнообразием, а площадка стремится позиционировать себя как универсальный онлайн-супермаркет.
MAYA — торгово-развлекательная платформа с уникальным дизайном. Пространство, где каждый может легко начать свой бизнес – от молодых производителей ручной работы до цифровых художников, авторов и магазинов.
Особенности маркетплейса: персонализация контента для каждого пользователя, видеопрезентации товаров для более информативного шопинга, онлайн витрина в Телеграм. Возможности для продавцов: создание персонализированных магазинов, распределение товаров по целевой аудитории, интеграция товаров с других площадок, реферальная программа, управление внутри мини приложения в Телеграм.
Яндекс.Маркет — проект Яндекса, который изначально позиционировался как агрегатор товарных предложений, но в последние годы активно развивает собственную модель маркетплейса. Ориентируясь на опыт пользователей Яндекса, площадка уделяет большое внимание персонализации и качеству сервиса.
Помимо этих лидеров, существует множество других российских и зарубежных маркетплейсов, каждый со своей спецификой: AliExpress, Goods, Tmall, SBER Ecom и другие. При выборе подходящей площадки стоит учитывать ассортимент, целевую аудиторию, условия работы с продавцами, требования к сертификации и другие факторы.
Этапы выхода на маркетплейс
Для успешного старта продаж на маркетплейсе предпринимателю необходимо пройти ряд подготовительных шагов:
- Проанализировать рынок и выбрать продукцию, пользующуюся устойчивым спросом среди выбранной целевой аудитории.
- Изучить условия сотрудничества разных маркетплейсов и выбрать для себя наилучший вариант.
- Зарегистрироваться на выбранной площадке. Этот процесс включает в себя заполнение анкеты, предоставление документов, прохождение модерации и настройку всех параметров аккаунта продавца, для этого потребуется заполнить данные о компании, поэтому важно иметь ИП или ООО, на некоторых площадках вы можете быть оформлены как самозанятые.
- Подготовить необходимые разрешительные документы. Если ваш товар подлежит обязательной сертификации, то в личный кабинет необходимо будет предоставить номер сертификата/декларации с указанием сроков действия.
- Заполнение качественных карточек товаров. Они должны содержать подробное описание, технические характеристики, фотографии, цены и другую необходимую информацию. От наполнения карточек во многом зависит восприятие вашего продукта покупателями.
- Сделать первую отгрузку. При планировании объема первой поставки ориентируйтесь на то количество товара, которое реально можно будет продать в первый месяц работы.
Сертификация товаров для маркетплейсов
Одним из ключевых аспектов для успешного ведения бизнеса на маркетплейсах является соответствие товаров установленным требованиям по сертификации.
В зависимости от категории продукции, может потребоваться различная форма обязательного подтверждения соответствия: СС ТР ТС, ДС ТР ТС, СГР и д.р. Для электронных устройств необходим сертификат соответствия техническому регламенту Таможенного союза (СС ТР ТС), а для детского питания — свидетельство о государственной регистрации (СГР).
Получить консультацию можно бесплатно через форму ниже.
Вместе с тем, есть товары, которые не подлежат обязательной сертификации, к таким категориям могут относиться одежда для животных, заколки для взрослых, канцелярские товары, сувениры и многое другое.
Процесс проведения сертификации включает в себя идентификацию продукции, отбор и испытание образцов, оформление необходимых документов. Эту работу можно доверить специализированным сертификационным центрам, обладающим соответствующей аккредитацией, например, ООО РСО “НЕВА” — единый официальный представитель маркетплейсов по сертификации товара.
Чтобы узнать, подлежит ли сертификации ваша продукция, вы можете обратиться в группу https://t.me/sert_ds или оставить заявку на сайте https://тртс.рф/.
Чтобы пройти модерацию и разместить товары на маркетплейсе, необходимо заранее позаботиться о получении всех требуемых разрешительных документов. Это позволит избежать возможных задержек или отказов в размещении.
Подводя итог, можно сказать, что маркетплейсы сегодня представляют собой важный канал сбыта, открывающий перед предпринимателями широкие возможности для роста продаж. Однако успех на этих онлайн-площадках во многом зависит от соответствия товаров установленным требованиям, в том числе по сертификации.
Тщательная подготовка, выбор подходящего маркетплейса, получение необходимых сертификатов, качественное наполнение карточек товаров и грамотное ценообразование — все это ключевые факторы, которые позволят вывести ваш бизнес на новый уровень в рамках онлайн-торговли.
Если вам требуется помощь в вопросах сертификации продукции для маркетплейсов, мы будем рады предоставить бесплатную консультацию и сопровождение на всех этапах этого процесса. Свяжитесь с нами прямо сейчас.
