Где выгодно закупать товар и как общаться с китайскими поставщиками

Автор статьи
Анжелика Торопова
Эксперт по работе с маркетплейсами: как правильно заказать, оплатить или отказаться от товара.
Написано статей
150
Мнение эксперта
Анжелика Торопова
Специалист по работе с маркетплейсами Ozon, WB, Яндекс Маркет - знаю как правильно общаться с поддержкой и решать любые вопросы  
Китайский рынок товаров один из самый привлекательных и перспективных. В этом материале мы поделимся опытом Юрия Кузнецова, сооснователя сервиса выкупа и доставки товаров из Китая «ChinaSpace». Юрий 6 лет живет в Китае и занимаемся логистикой для российских селлеров.

Юрий

Дочитайте до конца, там спрятан бонус в виде 2000 рублей 😉

Уже закупали товары из Китая?
Да, самостоятельно заказывали.
20%
Да, но через поставщиков.
20%
Первый раз хочу заказать из Китая.
60%

Как общаться с китайскими поставщиками товаров

Прежде чем приступать к активным действиям по поиску поставщика, определите для себя что именно вы ищите, что хотите получить: какой товар, его характеристики, количество, ценовой диапазон, как быстро и как часто вам нужны поставки товара и тд. Чем яснее это будете знать вы, тем проще вам будет найти нужное и договориться.

И помните, если во время переговоров вы что-то не упомянули, не обсудили, не уточнили и не зафиксировали — этого может не быть в вашем заказе! Поэтому общайтесь четко, максимально простыми и понятными предложениями, и уточняйте все детали, включая условия оплаты, возврата, гарантий и тд. А если торгуетесь, то держите в уме, что китайцы в любом случае будут искать «невидимые» для вас стороны, на чем сэкономить.

Настоятельно рекомендуем перед заключением сделки, проверьте надежность компании: поищите отзывы клиентов, запросите сертификаты качества и лицензии, закажите образцы продукции.

Также, чтобы обезопасить себя, используйте официальные средства коммуникации, такие как электронная почта, чаты и видеоконференции, чтобы фиксировать договоренности. А для прямого, быстрого общения с поставщиками используйте WeChat – самый популярный мессенджер в Китае.

Где искать поставщиков

Кому больше доверия?
Alibaba
0%
Taobao
60%
Baidu
20%
1688
20%

Alibaba

Еще одна известная китайская площадка, ориентированная на оптовые продажи на международном рынке. Здесь есть удобный поиск не только по ключевым словам, но и по картинке.

Taobao

Здесь большой ассортимент товара и можно найти что-то интересное. Но платформа ориентирована на китайский рынок, поэтому могут возникнуть сложности с переводом интерфейса на русский язык, а также оплатой товара.

Китайский браузер Baidu

Это достаточно сложный вариант, потому что браузер не настолько интуитивно понятный как, например, Google. Здесь требуется перевод.
И все же вы можете попробовать этот способ для самостоятельного поиска по ключевым словам. Так вы сможете найти сайты каких-то крупных фабрик и попробовать договориться с ними о работе напрямую. Найти маленькие и средние компании в Китае таким способ не получится, у них практически никогда нет сайтов.

1688

Эта площадка, как и AliExpress, Alibaba и Taobao, входит в Alibaba Group, но ее принципиальное отличие в том, что она создавалась для внутреннего рынка, а не для продажи на экспорт. На площадке представлены фабрики-производители, практически отсутствуют перекупщики. Именно здесь закупают товар те, кто потом торгует на AliExpress и Alibaba. Здесь значительно больше ассортимент, значительно ниже цены, а также есть гарантии возвратов.

Определенно 1688 самый выгодный вариант для закупки товаров! Но, чтобы работать с этой площадкой, придется преодолеть ряд трудностей:

  1. Интерфейс и вся коммуникация только на китайской языке.
  2. Оплата юанями.
  3. Нет международной доставки.

Что делать, если вы (как и абсолютное большинство россиян) не знаете язык и не имеете друзей китайцев? Как общаться с поставщиком на 1688 в таком случае?

Существует два варианта:

Первый — пользоваться переводчиком, например, https://bkrs.info/. Он достаточно неплохо переводит на китайский язык. Не рекомендуем говорить на английском языке, т.к. китайцы владеют им плохо. Есть высокий риск не понять тонкостей, упустить какие-то детали и как следствие получить не то, что вы хотели.

Второй — найти посредника, который владеет языком и разбирается в специфике, кто сможет провести переговоры, а также организовать доставку товара в Россию.

Есть еще, конечно, третий — взяться за изучение языка. Но мы не думаем, что вы хотите откладывать развитие бизнеса на целые годы! Поэтому остановимся подробнее на посредниках.

Кто занимается доставками из Китая?

  1. Байеры — это самозанятые люди, проживающие в Китае, или часто там бывающие, или имеющие договоренности с кем-то из местных. Они любят покупать и делают это для других. Они не предоставляют какой-либо сервис, не дают гарантии.
  2. Карго— небольшие компании, которые предлагают низкие цены, быстрое, упрощенное оформление документов. Часто за этими привлекательными условиями прячутся подводные камни, которые проявляются уже в процессе сотрудничества (затягивание сроков, смена цен и тд). Они мало представлены в интернете, в основном работают через рассылки или обзвоны.
  3. Логистические компании-импортеры — они ориентированы на крупных клиентов, с большими и сложными сделками. Они предоставляют хороший сервис, но сам процесс коммуникации достаточно трудоемкий. Не подходит для небольших предпринимателей.
  4. Сервис доставки из Китая— готовы работать с представителями как среднего, так и малого бизнеса, предоставляют хороший сервис, различные услуги и вариативность сотрудничества, дают гарантии, выставляют адекватные цены.

Сейчас все эти товары идут на маркетплейсы: Озон, Вайлдберриз, Яндекс Маркет, Ламода и другие Российские площадки для розничной торговли.

О сервисе доставки из Китая

Существуют различные сервисы доставки. У «ChinaSpace» же есть уникальная онлайн-платформа с прямой интеграцией с 1688, точной автоматической калькуляцией выкупа, предпочтительного способа доставки, желаемой упаковки и других услуг в рублях.

Доставка из Китая в Россию для торговли на маркетплейсах

Наш сервис предлагает полный цикл:

  1. Находим товар на 1688 или находим поставщиков и фабрики, которые там не представлены, если это требуется для выполнения заказа.
  2. Проводим переговоры. Да! У нас есть офис в Китае, мы знаем как общаться с китайскими поставщиками, чтобы предоставить клиенту максимально выгодные условия закупки без потери качественных характеристик товара.
  3. Проводим понятные, прозрачные расчеты, сами оплачиваем товар в необходимой валюте.
  4. Перед отправкой груза в Россию проверяем товар на своем складе.
  5. Упаковываем и доставляем товар в Россию.
  6. На своем фулфилменте упаковываем, маркируем и отгружаем на маркетплейсы.

Цель сервиса в том, чтобы закупки для вас оказались проще, чем заказ пиццы!

Поставщики — один из ключевых элементов экономики вашего бизнеса. Поэтому мы рекомендуем не бояться китайских торговых площадок, а находить возможности для преодоления организационных и технических сложностей. Закупайте товар на 1688 и у вас в руках уже будет огромное конкурентное преимущество на российском рынке.

Работать с Китаем не страшно, если знаешь как. Обращайтесь за помощью к специалистам, тогда это и для вас международные закупки станут простыми и выгодными.

Для наших читателей мы сделали промокод oozoon на скидку 2 000 руб. на первый выкуп. Для активации скажите его менеджеру или введите при оформлении заказа.

Оцените статью
Добавить комментарий