Если у продавца появился неликвид на Вайлдберриз, это означает, что от него нужно избавиться в ближайшее время, чтобы не получить убытки. О том, что такое неликвид, откуда берется и чем грозит его образование, как его выявить и как избавиться, а также как предотвратить его появление, рассказываем в статье.
Что такое неликвид на Вайлдберриз, откуда берется и чем опасен для продавца
Неликвид на Вайлдберриз – это залежавшиеся товары, которые не продаются совсем или их все же покупают, но очень плохо. Они занимают место на складах, мешают его работникам и со временем портятся, особенно если это бытовая химия, продукты или подобные категории.
На Вайлдберриз неликвидом называется товар, хранящийся 60 дней или более. Это значит, что, если вы не распродали партию, завезенную на склад, за два месяца, ее остатки становятся неликвидными, и от них нужно срочно избавиться.
Как появляется неликвид:
- у товара истекает срок годности: в первую очередь это относится к продуктам и бытовой химии, но актуально и для других товарных категорий;
- обнаружена бракованная партия товара;
- сезонная одежда, обувь, аксессуары вовремя не распродаются, а к следующему сезону просто теряют актуальность;
- продукция теряет вид из-за продолжительного хранения или из-за того, что побывала у клиента и от нее отказались;
- товар был утерян и просто лежит на складе без опознавательных знаков (штрихкод затерт, выцвел или поврежден иным способом).
Стоит ли продолжать продавать неликвид
Продолжать продавать неликвид на Вайлдберриз не нужно, потому что покупать его будут по-прежнему плохо, если вообще будут. Это влияет на оборачиваемость – один из ключевых параметров, имеющих значение для рейтинга продавца. Даже если 90% своего товара вы распродаете за 10-15 дней, а 10% лежат свыше полугода, средняя оборачиваемость у вас будет более 30 дней, поэтому ваш рейтинг продавца понизится. Это повлияет на продажи другой вашей продукции.
Помните, что, кроме сниженного рейтинга, потребуется платить за хранение товара на складах маркетплейса или мириться с тем, что вам некуда завести новую продукцию на собственный склад, потому что свободное место занимает неликвид.
Как выявить неликвид
Перед тем, как избавиться от неликвида на Вайлдберриз, нужно его выявить одним из двух способов.
Первый способ – через раздел «Аналитика» в кабинете партнера Wildberries:
- Откройте личный кабинет продавца, авторизуйтесь. Перейдите во вкладку «Аналитика».
- Откройте вкладку «Отчеты».
- Найдите отчет «Динамика оборачиваемости».
- Нажмите на кнопку «Как работать с отчетом», где будут подсказки, объясняющие значения показателей в отчете. Обратите внимание на показатели «Неликвид» и «Неактуальный товар». Рядом с каждым из них есть советы, поясняющие, как лучше поступить с товаром.
Второй способ – воспользоваться сторонними ресурсами, способными платно сделать ABC-анализ в API-кабинете, например, Moneyplace. Здесь вам потребуется купить платную подписку, однако услуги, которые предлагают такие площадки, существенно шире, чем в кабинете продавца на Вайлдберриз и благодаря им вы сможете существенно упростить работу со своим магазином.
Как избавиться от неликвида на Вайлдберриз
После обнаружения неликвида попробуйте понять, почему товар не продается.
Это может произойти по следующим причинам:
- в товарной карточке очень мало данных, которые помогут покупателю сделать выбор;
- товарная карточка плохо находится по поисковым запросам;
- товар по описанию в карточке и в действительности значительно отличается;
- плохая упаковка, из-за которой портится вид продукции.
Если ваш товар не продается по одной из этих причин, их можно исправить, и тогда продажи поднимутся.
Если ваш товар не продается потому, что он плохого качества или он сезонный и больше не популярен, его нужно вывести из оборота.
Возможные способы:
- сделать большую скидку;
- потратить деньги на рекламу: она позволит поднять продажи;
- работать по схеме «1» + «1» (второй товар в подарок).
Перед тем, как воспользоваться одним из этих способов, посчитайте выгоду. Возможно, проще вернуть остатки, самостоятельно выкупить их или позволить маркетплейсу их утилизировать: так вы сохраните ваш рейтинг, а, следовательно, продажи других ваших товаров и деньги, заработанные на них.
Если ваш товар неликвидный, потому что у него вышел срок годности, он бракованный или поврежден, лучше его утилизировать силами Вайлдберриз, чтобы не тратить деньги на его возврат на собственный склад, а затем не решать, что с ним делать.
Допустимые скидки при распродаже неликвида на Вайлдберриз
Несмотря на то, что продолжать продавать неликвидный товар невыгодно, вы можете попробовать последовать рекомендациям маркетплейса и сделать на эти позиции высокие скидки. При этом разница между ценой, по которой вы продавали продукцию и итоговой ценой со скидкой не должна быть более 70%. В противном случае робот Вайлдберриз выкупит товар, и вы вернете только мизерную часть средств.
Если вы хотите сделать скидку 50%, посчитайте выгоду: возможно, вам проще будет выкупить товары самостоятельно.
Можно пойти и таким путем: искусственно увеличить цену, а затем сделать скидку, чтобы последняя выглядела как 80% от цены. Так появится шанс, что товаром заинтересуются покупатели, которые охотятся за скидками, т.е. при поиске фильтруют результаты «по скидке».
Как предотвратить появление неликвида
Есть несколько способов избежать неликвидности товара:
- перед началом продаж анализируйте нишу, в которой планируете продавать: если она переполнена и в ней высокая конкуренция, лучше в нее не заходить, а предпочесть другие, в которых недостаток или дефицит товара;
- не поставляйте на склад Вайлдберриз слишком большой объем товара сразу: завозите сначала маленькие партии и только потом, когда будете видеть результат, увеличивайте их; альтернативный вариант – первое время продавать продукцию с собственного склада;
- третий способ – активно продвигать товар: правильно и красиво оформите карточку, работайте с покупателями, отвечайте на отзывы и вопросы, занимайтесь рекламой и т.д.; постарайтесь добиться, чтобы ваш товар попал в топ поисковой выдачи: чем больше людей его увидит, тем лучше будут продажи;
- отправляйте товары не только на ближайший к вам склад, но и на другие, особенно центральный склад: это снизит риск отказа от покупки вашей продукции только потому, что слишком долго ждать ее доставку;
- не занижайте цены и не завышайте их: держите их на том же уровне, что и другие продавцы;
- если вы продаете сезонный или модный товар, следите за трендами: так меньше шансов, что вы завезете вещи, которые уже вышли из моды или очень скоро из нее выйдут.
Следуйте этим правилам, и вы сможете существенно снизить риски появления неликвидного товара.
Неликвидный товар портит продавцам оборачиваемость и рейтинг, а потому падают продажи остальной продукции. Кроме того, если неликвид находится на складе Вайлдберриз, за его хранение придется платить. Регулярно анализируйте товар и выявляйте неликвид, а затем решайте, что с ним делать. Иногда продажи можно восстановить, исправив карточку или оплатив рекламу.
В других ситуациях проще его продать с большой скидкой, по акции «1» + «1» или вовсе утилизировать. Старайтесь не допускать появления неликвида, чтобы позже не решать, что с ним делать и не терять ваши деньги: избежать этого можно следуя ряду нехитрых правил, перечисленных в статье.
