Если вы занимаетесь фотографией, пишете музыку, снимаете видео, делаете мастер классы и т.д., вы сможете зарабатывать на этом, если будете знать, где продавать цифровые товары. О лучших площадках для торговли цифровыми товарами, а также об особенностях этого процесса поговорим ниже.
Цифровые товары: что это такое
Цифровой товар (цифровой контент) – это продукт, существующий в электронном формате и, как правило, не имеющий физического носителя. К таковым относятся:
- электронные книги;
- загружаемая музыка;
- фотографии;
- графика;
- логотипы;
- цифровые подписки;
- программное обеспечение;
- онлайн-игры;
- видеоуроки;
- онлайн-курсы и многое другое.
Если говорить простым языком, цифровые товары – это то, что можно купить, но нельзя потрогать руками.
Если вы создаете подобный контент, вы можете зарабатывать на нем, так как это просто, удобно и не занимает большого количества свободного времени.
ТОП-5 площадок для продажи цифровых товаров в России
Чтобы начать продавать созданный в электронном виде, нужно знать, где продавать цифровые товары в России. Ниже представлен обзор 5 лучших площадок, пользующихся популярностью в РФ.
MAYA
Одна из лучших площадок, где можно продавать цифровые товары – это MAYA, подробный обзор писала тут.
Познакомиться с ней можно, скачав приложение из App Store на iOS или из RuStore на Android.
Здесь представлено большое разнообразие товаров, от цифровых и до физических. При входе выберите интересные категории продукции, чтобы лента рекомендаций подстраивалась под вас и предлагать только нужные вам товары.
Чтобы начать торговать, нужно создать бренд или магазин. Добавьте туда товары, и после модерации они появятся в лентах пользователей и в товарной категории. В приложении легко загружать новые товары, а также редактировать их и создавать акции для привлечения клиентов.
Благодаря множеству полезных функций вы сможете быстро наладить продажи, так как умная лента MAYA будет рекомендовать потенциальной целевой аудитории ваши товары. Настройка персонального дизайна магазина позволит выделиться среди конкурентов, а уведомления через пуш об акциях позволят сообщать о них потенциальным клиентам. Видеопрезентации помогут покупателям получить больше информации о ваших товарах.
На MAYA реализована простая интеграция с другими площадками: карточки товаров с OZON или Wildberries вы сможете перенести самостоятельно или попросить менеджера сделать это за вас, а из других магазинов – через техподдержку. Первичная аналитика и отслеживание дадут вам информацию о просмотрах товаров, заказах и выручке, количествах посещений магазина и активных покупателях.
На MAYA есть реферальная программа: приглашая продавцов, вы получите проценты от их товаооборота. Комиссии за продажи и вывод на настоящее время равна 0, но некоторым даже доплачивают за продажи (уточняйте у менеджера в поддержке) и списывается автоматически во время оплаты контента клиентом.
На сайте сегодня большое количество категорий цифровых товаров: фотография, графический дизайн, обучающие курсы, музыка, видео, консультации, услуги адвокатов, психология, медитации и т.д. Если вы не найдете подходящую, обратитесь в техподдержку: возможно, вам пойдут навстречу и добавят новый раздел.
IPEX
Эта площадка представляет собой биржу-конструктор для продажи и покупки музыки, текстов, фото, видео и другого контента, необходимого для создания креативных продуктов. Является частью Российского центра оборота прав на результаты творческой деятельности. Здесь авторы могут продавать свои цифровые товары и права на них, а покупатели – приобретать контент, который нужен им для воплощения в жизнь их идей.
IPEX позволяет создавать прямые сделки без посредников между покупателем и продавцом. Он полностью автоматизирует и упрощает процесс покупки и продажи авторского контента, помогая найти товар, проверить авторство, обговорить условия сделки, подписать договор, выполнить оплату и получить купленный товар.
Сайт удобен для продавцов удобным добавлением товара, простотой заключения сделок и вывода средств. Со сделки с автора удерживается комиссия 10%. При загрузке контента можно добавить любые документы, подтверждающие ваше авторство и права на интеллектуальную собственность и указать, как может использоваться товар: входить в часть составных произведений, поступить во всеобщее использование и т.д. Раздел со сделками позволяет выставить один товар под разными условиями, а затем принять оптимальное предложение.
lava.top
lava.top – это площадка для размещения и продаж цифровых товаров, курсов, постов и платных подписок. Оплата покупок возможна в рублях, долларах и евро, а вывод средств – любым удобным способом, в том числе и в криптовалюту.
На сайте существует несколько форм оплаты контента: покупка товаров, донаты и платные подписки. Возможно также и бесплатное распространение: это актуально для начинающих авторов, которые желают набрать аудиторию. Чтобы прорекламировать контент и привлечь клиентов, продавец может сделать для него продающую страницу, на которой будет рассказано об плюсах и минусах, характеристиках и свойствах и т.д. Использование площадки бесплатное для авторов, но lava.top берет 8% от их оборота.
lava.top удобна для продавцов простотой регистрации, небольшой комиссией, широким выбором способов оплаты и вывода средств. Для покупателей же сделана лента рекомендаций, позволяющая следить за любимыми авторами и отслеживать появление у них нового контента.
boosty
Популярная площадка для цифрового контента, которая подойдет для видеоблогеров, подкастеров, музыкантов, журналистов, художников и других творческих людей. Создайте свою страницу и разместите на ней ваш контент, а затем предложите своим подписчикам купить к нему доступ. Это может быть разовая покупка (например, видеоролик) или подписка с разными уровнями. Вы также можете создать ссылку для получения донатов или настроить сбор средств (раздел «Цели») и поделиться ссылкой на его страницу.
Платформа boosty берет небольшую комиссию: 10% от вознаграждения автора. Для новых авторов здесь предусмотрена система обучения и подсказок: пройдите их все, чтобы познакомиться с сервисом и изучить все его особенности.
Чтобы мотивировать пользователей купить ваш контент, используйте раздел «Промо-акции»: здесь вы можете организовывать скидки на ваши товары, создавать пробный период и оформлять ссылки для его активации, а также создавать анонсы на ваши рекламные акции и делиться ими с людьми, которые подписаны на вас на boosty.
Wildberries Цифровой
Wildberries Цифровой – это ответвление популярного интернет-магазина, предназначенное исключительно для продажи цифровых товаров. Здесь есть программное обеспечение, электронные и аудиокниги, постеры, изображения, руководства, видеоконтент, музыка, медитации, обучающие курсы и многое другое. Пользоваться услугами площадки и размещать ваш контент вы можете через сайт или мобильное приложение.
После регистрации на сайте вам будет предложено сделать свой магазин, а затем добавить в него ваш контент. После прохождения обработки и модерации вы сможете выставлять его на продажу. На Wildberries Цифровом для этого нужно создавать предложения, которые будут состоять из одного или нескольких товаров.
Зарегистрироваться на сайте могут организации любых видов, ИП и самозанятые. Комиссия с продаж составляет 5%. Оплата и вывод средств возможны только в российских рублях.
Преимущества продажи цифровых товаров в сравнении с физическими
Продажа цифровых товаров в сравнении с физическими имеет целый ряд преимуществ:
- одни и те же товары зачастую можно продавать неограниченное количество раз (например, онлайн-курс), в то время, как физические товары могут закончиться и потребуется время на их производство и доставку в пункты выдачи;
- вам не требуется помещение для хранения цифровых товаров;
- цифровые товары проще и удобнее создавать;
- для создания цифровых товаров нужно меньше денег (расходы, в основном, могут быть только на специализированный софт, например, для создания музыки, обработки фото и видео и т.д.);
- отсутствуют расходы на доставку: цифровой контент можно скачать по ссылке для загрузки после оплаты;
- цифровые товары, как правило, не требуют обслуживания, а общению с их покупателями не нужно уделять время (или в минимальном количестве);
- высокая доходность: продавая физические товары, из полученной за них суммы вы вычитаете расходы на производство, хранение, транспортировку и т.д., в то время, как при продаже цифрового контента вы тратите деньги только на комиссию сервисам и, возможно, на оплату программного обеспечения или сервисов, с помощью которых вы создаете контент.
Все перечисленные преимущества говорят в пользу создания и реализации электронного контента.
Советы по продаже цифровых товаров
Чтобы ваши товары пользовались спросом, примите во внимание ряд советов, который поможет вам увеличить продажи.
- Сделайте понятное, подробное и достоверное описание товара. Люди должны понимать, что именно они покупают, информация должна быть детальной и достоверной, чтобы после получения заказа обманутые клиенты не начали писать вам сообщения и отрицательные отзывы.
- Если можно сделать изображение вашего товара, оно должно быть качественным и отражать его суть, чтобы человек видел, что он покупает и у него не оставалось вопросов.
- Следите за ценами у конкурентов и вовремя меняйте стоимость своего контента. Не завышайте ее существенно без необходимости, чтобы больше заработать. Больше эффекта даст минимальное снижение цены относительно рыночной: это позволит увеличить продажи.
- Постарайтесь, чтобы покупатель получил максимум пользы. Если вы продаете аудио, видео или текстовые файлы, позаботьтесь о том, чтобы они были преобразованы в популярные форматы, а если они большие, то поместите их архив. Обязательно укажите информацию о форматах и архивах в описании к товару. После того, как человек получит товар, можно написать ему и поинтересоваться, всем ли он доволен и остались ли у него вопросы. Все это сформирует у человека приятное впечатление о вас и побудит его обратиться к вам в будущем.
- Позаботьтесь о безопасности вашего контента и защите его от копирования или взлома. Многие платформы в этих целях предоставляют уникальные ссылки, по которым товар можно скачать только один раз или цифровые подписи, оберегающие от подделки.
- Правильно выбирайте категорию: в противном случае просмотров у вашего товара будет значительно меньше.
Периодически делитесь с клиентами бесплатным контентом в рамках акций или просто делайте подарки. Это сформирует положительное впечатление о вас.
Кто и с какого возраста может продавать цифровые товары и какие есть комиссии
Продавать цифровой контент на специализированных площадках могут пользователи старше 18 лет в качестве ИП, организаций или самозанятых. Работать также могут и более юные авторы (от 14 до 18 лет), но только с письменного согласия своих родителей. При этом детям все равно потребуется регистрироваться в качестве ИП, а для этого нужно предоставить в налоговую письменное согласие на предпринимательскую деятельность ребенка со стороны родителей/усыновителей/попечителей.
Площадки для продажи цифровых товаров взимают комиссию со сделок в размере не менее 5%. Обычно ее оплачивают авторы, но на MAYA ее оплачивает клиент во время оплаты покупки. Также некоторые площадки берут комиссию и при выводе заработанных средств автором.
Дополнительно нужно помнить, что согласно Законодательству РФ, необходимо платить налоги с заработанных средств.
Вопросы и ответы
— Как покупатель получает цифровой товар при покупке?
— Здесь возможен ряд вариантов. Продавец может отправить ему контент по электронной почте или предоставить уникальную ссылку на скачивание с сайта, куда товар загружен.
— Какие формы оплаты цифровых товаров существуют?
— Разовая покупка (клиент оплачивает и получает какой-либо цифровой контент), подписка разных уровней (клиент покупает доступ к файлам продавца на определенное время, при этом чем выше уровень, тем большее количество контента открывается для просмотра), донат (подписчики поддерживают автора, отправляя ему деньги, а он взамен может сделать что-то по их просьбе, подарить что-либо или просто поблагодарить и т.д.).
— Как можно прорекламировать свой цифровой товар?
— Расскажите о нем на своих страницах в социальных сетях и мессенджерах или на сайте, разместив ссылку на страницу с вашим контентом в своем профиле и предложить подписчикам что-либо купить там.
