Рейтинг 10 лучших маркетплейсов для продавцов в России : где легко начать продавать без комиссии

Если вы хотите начать торговать через Интернет, но не решили, где это можно делать, знакомьтесь с нашим рейтингом маркетплейсов для продавцов из России, состоящим из 10 популярных площадок. Мы также разберемся, почему торговать на маркетплейсах выгоднее, чем в рядовых онлайн-магазинах, обсудим условия выхода на них, а также преимущества и недостатки работы с ними.

Основные условия для входа на маркетплейс

Вход для продавцов на маркетплейс возможен при соблюдении условий:

• вам 18 лет или более;
• вы оформили ИП, ООО или получили статус самозанятого;
• вы готовы платить комиссию за работу с маркетплейсом, её не берет только 1 торгово — развлекательная платформа MAYA;
• вы продаете легальную продукцию физическую или цифровой товар.

Это – ключевые условия, которые будут у каждого маркетплейса. Остальные нужно уточнять у той площадки, с которой вы хотите работать, т.к. правила сотрудничества будут во всех случаях разными. Более подробные правила вы найдете на странице регистрации в качестве селлера, в договоре маркетплейса с продавцами или узнаете у службы поддержки, если что-то покажется непонятным.

ТОП-10 лучших маркетплейсов России для продавцов

Если вы решаете, где начать продавать свои товары через Интернет, знакомьтесь с нашим сравнением маркетплейсов для продавцов, представляющим собой обзор 10 лучших площадок.

1 – MAYA

MAYA.place – это новый, но уже популярный мультиплейс для продажи физических и цифровых товаров. Он доступен для продавцов и покупателей в виде мобильного приложения, скачать которое можно из RuStore или из App Store, официальный сайт maya.place.

Сегодня все чаще продавцы уходят с маркетплейсов на торгово-развлекательную платформу MAYA, и этому есть ряд причин.

Основная причина – это комиссия маркетплейса для продавцов, которая на MAYA равна 0. Это происходит потому, что свой процент от продажи площадка берет с покупателя при расчетах. К примеру, вы продаете товар ценой 1500 рублей.

Ваш клиент увидит итоговую сумму с учетом комиссии и оплатит ее, в результате после завершения сделки вы получите на ваш счет 1500, т.е. стоимость вашего товара без каких-либо вычетов. Таким образом, продавец не платит маркетплейсу MAYA, а значит, его доход увеличивается, в отличие от других площадок.

Среди других достоинства MAYA для продавцов:

• простота регистрации и создания магазина;
• поддержка всегда на связи;
• можно зарегистрировать магазин с индивидуальным дизайном, чтобы выделяться среди конкурентов;
• удобная интеграция с другими площадками: вы можете перенести товарные карточки с Ozon или Wildberries самостоятельно, а с других маркетплейсов – через техподдержку;
• персонализированная главная страница для покупателей: подписавшись на магазин продавца, они будут видеть все новинки, которые появятся в продаже;
• многочисленные рекламы и акции, помогающие увеличить продажи;
• реферальная программа: приводите других продавцов и получайте проценты от их оборота;
• простота контроля и работы с магазином: вы можете управлять товарами, смотреть и анализировать статистику продаж, работать с покупателями и т.д.;
• MAYA расширяется за пределы России, поэтому рынок ваших клиентов увеличивается;
• видеопрезентации: вы можете делать и публиковать видеообзоры ваших товаров, чтобы лучше раскрыть их преимущества для клиентов;
• удобный и интуитивно понятный интерфейс приложения.

Начать продавать на мультиплейсе MAYA легко: зарегистрируйтесь в приложении, как покупатель, а затем создайте магазин, настройте товарные карточки, опубликуйте и ждите первых клиентов.

2 – Ozon

Старейший российский маркетплейс, начинавший как онлайн-магазин, но позднее расширивший сферу деятельности. Из достоинств для продавца можно назвать огромную аудиторию, широкий выбор товаров, систему обучения, множество ПВЗ для клиентов и складов Ozon для передачи товаров от продавца маркетплейсу по всей России. Не забудьте оформить все нужные документы перед началом продажи на Ozon, например ГТД.

Ozon работает с ИП, ООО и самозанятыми. Помимо оплаты товаров деньгами, можно подключиться к системе рассрочек. Комиссия с продаж в пользу Озон – от 6,5 до 22,5%. Также с продавца берется оплата за доставку, хранение товара. Есть и другие категории расходов.

3 – Wildberries

Один из самых часто посещаемых маркетплейсов для покупателей и продавцов. У него широкий выбор товарных категорий, а ПВЗ есть во многих населенных пунктах РФ и шести других стран. У Wildberries множество складских помещений: вы можете хранить товары в разных регионах РФ, чтобы обеспечить быструю доставку клиенту.

Вайлдберриз проводит регулярные акции и рекламные кампании для привлечения покупателей. Зарегистрироваться на маркетплейсе как продавец легко, начать торговать можно всего через пару дней после создания аккаунта, но нужно помнить, что тут требуется много документации предоставлять: сертификаты, ГТД и другое.. В личном кабинете много аналитических инструментов для сбора статистики по продажам и товарам. Комиссия за продажи – от 2%, помимо нее, есть и другие расходы (доставка, хранение товаров на складе и т.д.).

4 — Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет – еще один из лучших маркетплейсов для продавцов. Ранее имел статус агрегатора, но расширил сферу деятельности. Интересен простотой регистрации, торговать здесь могут ИП, юридические лица и самозанятые. Удобная справочная система предоставляет всю необходимую информацию для начала работы. Пунктов выдачи у Яндекс.Маркета меньше, чем у Вайлдберриз или Озон, но их количество постоянно растет.

На Яндекс.Маркете есть много встроенных инструментов продвижения и аналитические отчеты, позволяющие улучшить продажи. Комиссия площадки – от 3 до 22,5%, отдельно оплачивается размещение товаров на витрине магазина на маркетплейсе, прием и проведение платежей, обработка заказов и доставка. Каталог большой, с физическими и цифровыми товарами.

5 – Мегамаркет

Мегамаркет (бывший СберМегаМаркет, до 2021 года – Goods.ru) – довольно молодой, но популярный маркетплейс. Комиссия начинается от 3% и списывается за продажи, обработку платежей, доставку и хранение и т.д. Зарегистрироваться на площадке могут ИП, самозанятые и юридические лица. Для улучшения продаж товаров в персональном кабинете есть многочисленные инструменты продвижения, также можно принимать участие в рекламных кампаниях от маркетплейса или проводить личные.

Для начала работы зарегистрируйтесь и подпишите договор, затем на вашу почту придет инструкция по подключению. Сотрудничать с маркетплейсом можно по нескольким схемам, отличающимся местами хранения, а также способами отгрузки и доставки товаров. Из достоинств, привлекающих внимание покупателей, нужно отметить каталог со множеством товарных групп, возможность оплачивать заказы бонусами «Спасибо» или оформлять покупку в кредит, а также различные акции.

6 – Lamoda

Популярный маркетплейс, занимающийся продажей одежды и обуви. Для продавцов создан специальный портал со множеством статей, объясняющих, как работать на площадке. Lamoda предлагает сотрудничество по трем схемам, отличающимся способами хранения товаров и выполнения доставки. Комиссии высокие, персональные для каждого селлера. На сайте действует система рейтинга для продавцов: как только он снижается, доступ к торговле приостанавливается до налаживания качества товара или обслуживания.

Для покупателей преимущество площадки состоит в том, что здесь есть широкий выбор брендовых вещей с регулярными распродажами. Подделки исключены, т.к. Lamoda строго следит за качеством продаваемых товаров. Для постоянных клиентов действует программа лояльности. Доставку в крупных городах выполняют курьеры Lamoda. В других населенных пунктах забрать товар можно в партнерских пунктах выдачи.

7 – AliExpress

Популярный международный маркетплейс с широким выбором товаров, на котором могут работать и продавцы из России. Зарегистрироваться могут организации, ИП и самозанятые, на этот процесс потребуется не более 5 минут. Для знакомства с системой предназначены онлайн-курсы для селлеров.

Комиссия площадки составляет 5% или 8%, в зависимости от категории товара. Также оплачиваются услуги логистики, если вы используете доставку от AliExpress. Если вы торгуете на другом маркетплейсе, вы можете перенести товарные карточки самостоятельно или при помощи партнеров площадки. Большой выбор инструментов для продвижения поможет вам увеличить продажи. Вывод заработанных денег возможен на банковские счета без каких-либо ограничений по количеству средств, дням выплат и т.п.

8 – МагнитМаркет (ex Kazan Express)

Маркетплейс с 22-миллионной аудиторией. Ранее назывался «Kazan Express», но в 2023 году был выкуплен компанией «Магнит», а затем последовал ребрендинг. Выбор товаров большой, от электроники до продуктов питания и книг. Купить их можно через сайт или мобильное приложение для iOS и Android. Пункты выдачи сегодня представлены в 166 российских городах, но в будущем их количество увеличится, т.к. компания планирует размещать их на базе магазинов «Магнит».

Продавцам маркетплейс предлагает простоту регистрации и создания карточек, доставку товара до клиента за сутки и внушительную клиентскую базу. Размер комиссии фиксированный, зависит от стоимости товара (чем выше цена, тем меньше %) и начинается от 4%. В личном кабинете продавца доступно много инструментов продвижения для улучшения продаж и повышения оборачиваемости товаров.

9 – Berito

Маркетплейс, занимающийся продажей одежды для детей и взрослых, а также игрушек в РФ, Украине и Казахстане. Здесь работает свыше 300 магазинов, а каталог товаров состоит более чем из 90,000 названий. Продавцов на Berito привлекает простота регистрации и подключения магазина, легкое добавление товарных карточек, реклама товаров и их продвижение в социальных сетях.

Комиссия Berito фиксированная: 12% с продаж. Условия доставки и самовывоза устанавливает продавец (это может быть привоз своими силами, курьерскими службами и т.д.). Площадка индивидуально подходит к каждому заказу и в случае отмены созванивается с клиентом, чтобы уточнить причины отказа и помочь ему выбрать другой товар: такой подход означает, что вы будете продавать больше и перестанете терять деньги из-за отказа от заказов.

10 – Лемана Про (Леруа Мерлен)

Аудитория этого маркетплейса превышает 31 миллион человек, он занимается продажей товаров для ремонта, мебели, хобби и творчества, инструментов, бытовой химии и т.д. Площадка не работает с самозанятыми: зарегистрироваться в роли селлера смогут только ИП или организации. «Лемана Про» предъявляет множество жестких требований к партнерам, начать сотрудничество с ним сложнее, чем с другими маркетплейсами.

«Лемана Про» доставляет товары в 54 регионах РФ, но от вас потребуется наличие склада в одном из этих субъектов РФ. Комиссия взимается с продаж: она фиксированная и зависит от категории товара. Несмотря на серьезные требования и условия, сотрудничая с «Лемана Про», можно быть уверенным, что ваши товары увидит множество людей, ведь площадка – одна из самых посещаемых среди маркетплейсов и интернет-магазинов, занимающихся торговлей товарами для дома и ремонта.

Маркетплейсы: что это и почему торговать на них выгоднее, чем в обычных онлайн-магазинах

Планируя начать торговать через Интернет, вы можете столкнуться с вопросом, что выбрать: создать сайт интернет-магазина или стать продавцом на маркетплейсе. Чтобы ответить на него, выясним, чем они отличаются.

Интернет-магазин – это аналог обычного магазина, но в Интернете. Он принадлежит одному или нескольким людям, продающим на нем товары. Они сами принимают заказ, оформляют, передают в доставку и проводят оплату.

Маркетплейс – это сайт, на котором работает не один магазин, а большое количество. Это аналог рынка: на одной площадке находится много продавцов, предлагающих свои товары. На маркетплейсе вы можете увидеть, что один и тот же товар встречается в результатах поиска много раз и с разными ценами. Это происходит потому, что его выставляют на продажу разные люди под своими условиями. Маркетплейс сам ничего не продает, его задачи иные: обеспечить трафик клиентов и продвижение товаров, сделать комфортным сайт для пользователя и организовать удобные поиск товаров, оформление, доставку и передачу клиенту. В какой-то мере, маркетплейс является посредником между клиентом и продавцом, помогающим им заключить и завершить сделку с покупкой товара и получающим за это комиссию.

В сравнении с онлайн-магазином, маркетплейс выгоднее для продавца. Чтобы начать на нем торговать, нужно зарегистрироваться в роли селлера, создать магазин, заполнить товарные карточки и опубликовать, чтобы их увидели покупатели. Все остальные заботы – рекламу товара, работу с сайтом, доставку, хранение, выдачу клиенту – берет на себя маркетплейс. Если вы создаете онлайн-магазин, перечисленные задачи целиком лягут на ваши плечи.

Еще один нюанс – это трафик клиентов. На маркетплейсах он существенно лучше, чем у обычных онлайн-магазинов, поэтому шанс, что ваш товар увидят и купят клиенты, значительно выше, а потому и доход продавцов на маркетплейсах тоже выше, чем в онлайн-магазине.

Помимо понятия «маркетплейс», существует понятие: «агрегатор». Ошибочно можно подумать, что это – слова-синонимы, но это не совсем так. Как и маркетплейс, агрегатор представляет площадку со множеством магазинов и товаров, однако на сайте-агрегаторе нельзя ничего купить. На нем собраны товары с ценами и ссылки на магазины, где их можно заказать. Т.е. вы просматриваете список товаров, что-то выбираете и переходите для покупки на сайт продавца, где и оформляете заказ и доставку. Агрегатор в этом не участвует, он только показывает, где можно найти интересующую вас вещь.

Итак, при выборе между маркетплейсом и онлайн-магазином остановитесь на первом. Чтобы начать работать с ним, познакомьтесь с условиями для продавцов, необходимыми для начала сотрудничества.

Плюсы и минусы торговли на маркетплейсах

У торговли на маркетплейсах есть преимущества и недостатки.

Плюсы маркетплейсов для продавцов:

1. Можно начать работать с нуля. Вы оформляете ИП, ООО или получаете статус самозанятого, закупаете товар, проходите регистрацию продавца на маркетплейсе, создаете магазин, товарные карточки и начинаете торговлю.
2. Не нужно создавать сайт и тратить время и деньги на работу с ним, его продвижение и рекламу.
3. От вас требуется минимум действий: создайте товарные карточки и доставьте товар на склад маркетплейса (в зависимости от формы работы, даже это может не требоваться, если вы выполняете доставку сами или передаете товары со своего склада). Остальные задачи берет на себя маркетплейс.
4. Маркетплейсы получают первые места в поисковой выдаче, поэтому шансов на то, что ваш товар увидит покупатель, существенно больше, чем если бы у вас был онлайн-магазин.
5. Высокий трафик в общем: количество посетителей на маркетплейсе существенно выше, чем у обычного онлайн-магазина.
6. Наличие аналитических инструментов: в личном кабинете продавца на маркетплейсе можно найти статистику о продажах, просмотрах товаров, добавлении в «Избранное» и т.д.

Недостатки торговли на маркетплейсах:

1. Конкуренция. Кроме вас, на площадке есть много других продавцов с таким же, как у вас или похожим товаром, а потому придется постоянно отслеживать цены, чтобы они не были значительно выше в сравнении с конкурентами.
2. Требуется соблюдать правила маркетплейса.
3. Комиссия за продажи или иные платежи.
4. Маркетплейс может изменять в одностороннем порядке правила сотрудничества.
5. Зависимость от маркетплейса: если вы захотите уйти с него или он в по собственной инициативе расторгнет договор, продажи будут приостановлены, а вы не сможете сообщить клиентам, где вы будете работать дальше.

В сравнении плюсов и минусов первых больше, и они более весомые, а потому, чтобы успешно торговать, стоит стать продавцом на маркетплейсах.

Советы по торговле на маркетплейсах

Ряд советов поможет вам наладить работу с маркетплейсами и начать успешно торговать на них.

1. Начните с одного маркетплейса, а затем, получив опыт работы, зарегистрируйтесь еще на нескольких, чтобы охватить больше покупателей и увеличить продажи.
2. Продавайте товар, в котором разбираетесь: так вы сможете объяснить его свойства и характеристики клиенту, чтобы он выбрал именно его.
3. Выбирайте для торговли товары стоимостью до 5000 рублей: именно в этом ценовом сегменте происходит большинство продаж.
4. Продавайте товары небольшого размера, чтобы упростить их перевозку и сэкономить на этой категории расходов.
5. Лучше всего продавать товары повседневного спроса. Сезонные популярны только в определенное время, а затем лишь занимают место на складах и портятся.
6. Отслеживайте, какие товары популярны и работайте в этой категории.
7. Входите на маркетплейсы с новыми товарами, только если будете уверены, что они будут интересны людям.
8. Выбирайте маркетплейсы с несколькими видами доставки: так будет проще работать.
9. Маркетплейсы зачастую предлагают инструменты для продвижения товаров и для аналитики продаж: выбирайте такую площадку, где они обязательно будут.
10. Некоторые площадки предлагают меры поддержки для начинающих продавцов: уточните, есть ли они у маркетплейса, с которым вы хотите сотрудничать.
11. Узнайте, есть ли у маркетплейса дополнительные услуги, например, фотографирование товаров или создание карточек. Если да, выясните их цену и, если она невысокая, оплатите и воспользуйтесь, т.к. вы тем самым сэкономите время и будете уверены, что именно эти действия будут выполнены качественно и со стороны маркетплейса в их отношении не будет вопросов.
12. Обратите внимание на размеры комиссии за продажи и прочие расходы: чем их меньше, тем выше будет ваш заработок. Так, на MAYA продавцы не платят комиссию вообще.
13. Узнайте о частоте выплат: некоторые маркетплейсы платят раз в неделю, в две недели или в месяц, другие же переводят деньги каждый день. Подберите лучший для вас вариант.
14. Некоторые площадки не разрешают работать с другими маркетплейсами: обратите внимание на этот нюанс, если позднее хотите открыть магазин в других местах.
15. Изучите требования к партнерам: у некоторых маркетплейсов они очень жесткие.
16. Рассмотрите, как маркетплейсы работают с возвратами: некоторые занимаются ими полностью самостоятельно, другие же перекладывают эти действия на магазины.
17. Правильно подбирайте категории товаров и учитывайте, насколько они популярны на маркетплейсе.
18. Обратите внимание на то, насколько просто выполняется работа с карточками: можно ли их выгрузить с других маркетплейсов, доступно ли в дальнейшем редактирование, удаление и т.д.

Учитывайте эти правила при выборе маркетплейса, и вы с большой вероятностью найдете площадку, которая подойдет вам лучше всего.