Если вы хотите заняться продажей изделий ручной работы, вы можете открыть торговую точку офлайн, участвовать в разных выставках, но большего результата вы добьетесь, запустив магазин на одной из онлайн-площадок, занимающихся торговлей хендмейдом. Ниже поговорим о 5 лучших из них, а также разберемся, какие товары относятся к изделиям ручной работы и каковы преимущества и недостатки их продажи через интернет.
ТОП-5 площадок для продажи изделий ручной работы
Хендмейд становится все популярнее, и появляется все больше платформ для продажи товаров ручной платформы. Это разные сайты, также разделы с этой продукцией появляются на маркетплейсах.
Ниже я сделала обзор 5 площадок для продажи изделий ручной работы с самыми интересными условиями для продавцов.
1 – MAYA
Первый сайт для продажи изделий ручной работы – это MAYA, новый, но стремительно набирающий популярность мультиплейс, сочетающий множество достоинств для продавцов и покупателей. Он доступен в виде мобильного приложения: зарегистрируйтесь в нем, а затем создайте свой магазин, добавьте товары и приступайте к продаже украшений ручной работы или другой вашей продукции.
На торгово – развлекательной платформе MAYA – это внушительный выбор цифровых и физических товаров во множестве категорий. Для покупателей доступны персонализированные ленты на главной странице, где они видят товары в тех разделах, которые им интересны.
Подберите категорию и добавьте в нее свою продукцию, чтобы потенциальные клиенты видели ваши новинки и покупали их. Снимайте видеообзоры на вашу продукцию, чтобы пользователи рассмотрели ее во всех деталях: это поможет им остановить выбор на ней.
Главное достоинство для продавцов – это отсутствие комиссий. Вы сможете оставлять у себя все заработанные деньги, в то время как на других платформах с вас будут взимать комиссию за продажи, а также за иные услуги: хранение, доставку и т.п.
В числе других достоинств площадки:
- простота интерфейса, позволяющая легко ориентироваться и подбирать товары;
- расширение в будущем за пределы России: вы сможете заниматься продажей за границей изделий ручной работы;
- реферальная программа: приглашайте других продавцов и зарабатывайте проценты от их оборота;
- поддержка других маркетплейсов: если вы торгуете на OZON или Wildberries, то сможете перенести оттуда товарные карточки самостоятельно (если не получится — специалисты тех поддержки помогут вам), для других же площадок потребуется обратиться в техподдержку;
- множество акций, улучшающих ваши продажи;
- персонализация магазина: придумайте уникальный дизайн, который выделит вас из ряда конкурентов;
- большой выбор инструментов для управления товарами и отслеживания статистики продаж;
- широкие возможности для общения с клиентами: вы можете сообщать им об акциях и новых поступлениях, отвечать на вопросы или общаться в чатах.
Отдельно хотелось бы сказать про мини APP приложение прямо в вашем Телеграм — пока никто из площадок по продаже товаров, услуг или вещей ручной работы такое не реализовали.
2 — Ярмарка Мастеров
Следующая площадка, где можно выставить на продажу ручную работу – это «Ярмарка Мастеров». Тут доступно много категорий, в которых вы можете разместить ваши товары, а благодаря высокой посещаемости сайта их увидят тысячи покупателей. Платформа доступна в виде сайта и мобильного приложения, поэтому пользоваться ей для покупок или торговли удобно с телефона или ПК.
Площадка для продажи товаров ручной работы «Ярмарка Мастеров» берет комиссию за продажи от 10%. Кроме нее, есть система тарифов, расширяющая возможности магазина и позволяющая добавлять больше товаров, бесплатно поднимать их в каталоге, просматривать статистику магазина и использовать ряд других инструментов. Доставки здесь нет, отправлять заказы можно курьерскими службами или «Почтой России».
3 — Ламбада маркет
Еще один популярный сайт для продажи вещей ручной работы. Имеет широкую аудиторию и предлагает продавцам большой выбор инструментов для работы с товарами и заказами. Комиссия площадки – 25% c продаж, других взносов, например, за размещение магазина, здесь нет.
Площадка регулярно проводит офлайн выставки и ярмарки для продаж изделий ручной работы, в которых вы можете участвовать. Если вы хотите создать магазин, на сайте «Ламбада маркет» есть большое количество справочной информации, которая вам поможет, а также вкладка «Требования к фотографиям», где рассказывается о создании изображений товаров.
4 – Wildberries
Известный маркетплейс тоже выступает в роли платформы для продажи изделий ручной работы. В пользу его выбора говорит внушительная аудитория: ваши товары увидит много людей, если вы правильно укажете категорию, в которую их добавите. Большое количество пунктов выдачи тоже сыграет на руку, ведь доставить вашу продукцию можно будет во многие города и другие населенные пункты РФ.
На Вайлдберриз есть много инструментов для продвижения товаров и аналитики работы магазина. Комиссия площадки с продаж зависит от категории продукции и начинается от 5%, но кроме нее, есть и другие расходы: на оплату хранения, доставки и т.д.
5 – Be Master
Популярная платформа для творческих людей, на которой можно найти много информации о хэндмейде, а также заниматься продажей товаров ручной работы из дерева, тканей, бумаги или других материалов. Каталог обширный, поэтому вы легко найдете категорию для вашей продукции.
Регистрация на сайте бесплатная, однако по умолчанию вы сможете разместить ограниченное количество товаров. Возможность добавить большее количество продукции, а также разные услуги по продвижению товара оплачиваются внутренней валютой, покупаемой за реальные деньги или зарабатываемой за написание интересных статей на тему хэндмейда.
Какие товары относятся к изделиям ручной работы и насколько сложно их продавать
Изделия ручной работы или хендмейд (от англ. «hand made» — «сделано руками», «ручная работа») – это товары, при изготовлении или оформлении которых применяется ручной труд. Сегодня интерес к ним становится все выше, а потому, если вы в рамках хобби делаете какие-то интересные вещи, вы можете монетизировать свое увлечение, приступив к продаже работ ручной работы в Интернете.
Чтобы заняться продажей вещей ручной работы, они должны отвечать трем условиям:
- при их изготовлении или оформлении применяется ручной труд;
- ваш товар качественный, т.е. на нем нет неровных строчки, следы клея, окрашивания и т.д., свидетельствующие о вашем поверхностном подходе к своей работе;
- вещь эксклюзивная и неповторимая, т.к. товары, изготовленные вручную, обычно создаются в единственном экземпляре, а не массовым тиражом.
Если ваши товары соответствуют этим условиям, и вы хотите зарабатывать на их продаже, задумайтесь о том, где продавать хендмейд.
Продажа игрушек ручной работы или других товаров этого типа имеет свои сложности. На первоначальном этапе, скорее всего, ваш доход будет низким, т.к., чтобы наладить хорошую торговлю, вам потребуется заработать имя и создать свой бренд, а на это уходит несколько лет. Еще вам потребуется делать качественные товары, т.к. хендмейд стал популярен, в этой области работает все больше продавцов, а потому вам придется бороться с конкурентами, если только вы не создаете что-то действительно уникальное, не имеющее аналогов.
Еще один нюанс – это товары, которые вы продаете. Чтобы они приносили доход, они, во-первых, должны быть довольно сложны в изготовлении, для этого требуются знания и практические навыки, иначе они не будут цениться. Во-вторых, они относятся к востребованным товарам, иначе покупать их не будут вообще или в небольших количествах.
Если вы готовы к этим сложностям, и они вас не пугают, регистрируйтесь на одном из сайтов для продажи товаров ручной работы, выкладывайте в продажу ваши изделия и ждите первых покупателей.
Преимущества и недостатки продажи изделий ручной работы через интернет
Продажа вязаных изделий ручной работы и прочего хендмэйда более эффективна через специализированные площадки в интернете, чем через офлайн магазины, выставки и т.д.
Вот преимущества такой торговли:
- большая аудитория: сайты по продаже игрушек и других товаров ручной работы более посещаемы, чем офлайн-точки, а потому вашу продукцию увидит больше потенциальных покупателей;
- доступность: найти и купить товары на специализированной площадке через интернет проще, чем в офлайн-магазине, т.к. в небольшом населенном пункте его может и не быть;
- простота регистрации и размещения товаров;
- небольшие расходы на обслуживание онлайн-магазина на площадке по продаже товаров ручной работы;
- безопасность оплаты для продавцов и покупателей;
- много инструментов по продвижению товаров и для аналитики продаж;
- легкий старт: просто оформите самозанятость, чтобы приступить к регистрации на площадке и размещению на ней товара.
Недостатки торговли на площадках, занимающихся продажей товаров ручной работы:
- сильная конкуренция;
- нужно платить комиссию и/или другие взносы площадке;
- вы зависите от рейтинга и отзывов клиентов;
- много возвратов, в результате которых портится продукция и падает рейтинг продавца: ручную работу, купленную через Интернет, возвращают чаще, чем фабричные вещи; в свою очередь, при офлайн-продаже, когда человек сразу может рассмотреть интересующий товар в магазине, проблема возвратов сводится к минимуму;
- вы зависите от качества доставки и обслуживания в пунктах выдачи: если на этих этапах возникают проблемы, покупатели чаще всего предъявляют претензии продавцу, а не покупателю.
Достоинств у онлайн-торговли товарами ручной работы больше, чем недостатков, поэтому имеет смысл заниматься такой торговлей.
Какие товары ручной работы популярны
Перед тем, как заняться выставкой и продажей продукции ручной работы на специализированных площадках, нужно разобраться, какие товары такого типа популярны.
Вот некоторые из них:
- продукция из кожи;
- косметические средства;
- мыло;
- игрушки (в том числе и новогодние), куклы;
- аксессуары и украшения для волос;
- декоративные предметы (картины, ключницы, гобелены и пр.);
- бижутерия;
- ночники;
- кошельки и сумки;
- брелоки;
- бомбочки для ванны.
Популярностью на специализированных площадках и в группах в соцсетях для продажи товаров ручной работы пользуются и другие вещи. Вы можете выставить для торговли вашу продукцию и ожидать, что она будет популярной, при соблюдении следующих условий:
- это распространенный товар, которым понятно, как пользоваться и для чего он нужен;
- он изготовлен качественно;
- он довольно сложен в исполнении: если товар легко сделать самому, его не будут покупать, как, например, вышитые крестиком картины.
Трудно продается одежда: чтобы она продавалась, она должна быть оригинальной, красиво и интересно оформленной, но при этом цена не может быть очень высокой, иначе ей будет сложно конкурировать с одеждой на маркетплейсах и в популярных онлайн-магазинах.
Какие документы потребуются
Для торговли в магазинах продаж товаров ручной работы достаточно оформить самозанятость, но вы можете получить статус ИП. Разница в том, что первые могут торговать только товарами собственного производства, а индивидуальным предпринимателям доступна перепродажа. Однако стоит помнить и о налогах: у самозанятых они составляют 4% или 6% от дохода при работе с физическими или юридическими лицами. У ИП размер налога связан с системой налогообложения, наличием сотрудников и других факторов.
Что касается документов, необходимых для выставки и продажи ручной работы на онлайн-площадках, вам потребуются, в зависимости от вашего товара:
Узнать, какой конкретно документ нужен для вашего товара, можно, обратившись в специализированный центр сертификации товаров.
Советы для эффективной продажи изделий ручной работы через интернет
Ряд советов ниже поможет вам начать торговать через интернет или увеличить продажи, если вы уже занимаетесь такой деятельностью.
- Сотрудничайте с несколькими площадками: крупные платформы обеспечат большой приток потенциальных клиентов, а мелкие, но специализирующиеся именно на вашем виде товара (например, сайты для продажи игрушек ручной работы) обеспечат вам «горячих» клиентов, которые знают, что конкретно им нужно.
- Изготовьте 15-20 товаров, а только потом регистрируйтесь и начинайте торговлю: меньшее количество неэффективно.
- Работайте с отзывами и общайтесь с покупателями: это обеспечит положительное отношение к вам и лояльность людей, а значит, повысит шансы, что они вернутся к вам снова.
- Если у вас есть страницы в социальных сетях и мессенджерах, разместите в них ссылки на ваш магазин, чтобы привлечь людей.
- Покупайте таргетированную рекламу и пользуйтесь акциями, которые проводит площадка, чтобы повысить продажи.
- Пользуйтесь сео-оптимизацией: составляйте описания товаров так, чтобы в них были ключевые и популярные фразы и слова, которые с наибольшей вероятностью используют покупатели при поиске товаров на сайте.
- Регулярно добавляйте новые товары и расширяйте ассортимент.
- Пользуйтесь аналитическими инструментами и средствами продвижения товара, которые предлагает площадка.
Используйте все советы или только часть из них, на ваше усмотрение. При этом помните, что они дадут эффект и помогут вам улучшить продажи только в том случае, если вы создаете действительно интересные, оригинальные, уникальные и качественные товары. Если это не так, приведенные рекомендации не дадут эффекта.
