Как начать работать на Яндекс Маркете продавцу: инструкция для юридических лиц и самозанятых

Сегодня все чаще предприниматели задумываются о том, чтобы начать продавать на Яндекс Маркете. Эта площадка становится все более популярной, а количество потенциальных покупателей на ней растет с каждым днем. О том, как начать сотрудничать с Маркетом, о возможном заработке и моделях работы для юридических лиц и самозанятых рассказываем ниже.

Что получает продавец на Яндекс Маркете

Если вы хотите начать продавать свою продукцию на Яндекс Маркете, маркетплейс предлагает следующие условия для поставщиков:

• свыше 15,300,000 миллионов потенциальных клиентов, включая юридических лиц;
• множество складов, сортировочных центров и пунктов выдачи по всей РФ;
• привлечение внимания к товарам скидками за счет Яндекс Маркета, акциями для покупателей и другими инструментами;
• детальная статистика продаж и рынка, позволяющая оценить эффективность работы магазина и изменить стратегию торговли.

Возможный заработок

Узнать, сколько можно заработать на маркетплейсе, вы можете на сайте Маркета для продавцов, воспользовавшись специальным калькулятором.

Указав категорию ваших товаров и количество SKU (уникальные позиции, этот показатель отражает широту ассортимента), вы увидите, сколько зарабатывают на Маркете поставщики с большими объемами продаж такой же продукции, как и у вас.

Модели работы

Яндекс Маркет предлагает 4 модели работы для продавцов:

• FBY: ваш товар хранится на Маркете. Вы поставляете его на склад, где он будет находиться. Маркетплейс занимается его упаковкой и доставкой по стране.
• FBS: ваша продукция хранится у вас. Вы занимаетесь ее упаковкой и доставкой в пункты отгрузки. Маркетплейс развозит оформленные заказы по стране.
• Экспресс: товар хранится у вас. В течение 10-60 минут после оформления заказа вы его собираете. Приезжает курьер, забирает товар и в течение 1-2 часов отвозит покупателю. Этот режим активируется после выбора первой или второй модели.
• DBS: продукция хранится на вашем складе. Вы занимаетесь ее упаковкой и доставкой клиентам.

От модели работы зависит заработок продавца и вознаграждение, которое получает маркетплейс. Подробно с условиями для каждой схемы работы вы можете познакомиться на сайте partner.market.yandex.ru. Там же доступен калькулятор, при помощи которого вы можете рассчитать, сколько заработаете с продажи каждого конкретного товара, которые планируете реализовывать через маркетплейс.

Как зарегистрироваться в роли продавца и начать работу на Яндекс Маркете

Работать с Яндекс Маркетом как поставщики могут юридические лица (ИП, организации), а также самозанятые, но с рядом ограничений. Физическим лицам продажа на Маркете недоступна.

Начать работу на Маркете вы сможете с помощью пошаговой инструкции:

1. Зарегистрируйтесь на маркетплейсе по ссылке, укажите информацию о себе и определите, по какой модели вы хотите работать.
2. Заключите договор: для этого потребуется заполнить форму, отправлять на печать документы и ставить подписи не нужно.
3. Добавьте каталог товаров в личном кабинете из файла в формате Excel, шаблона из другого маркетплейса или через API.
4. Выполните настройку логистики, в зависимости от модели работы.

После этих действий ваш магазин и товары будут видны покупателям, и они смогут сделать первые заказы.

Яндекс Маркет предлагает справку для продавцов, где вы можете подробно прочитать о регистрации на сайте, выборе модели, добавлении товаров в каталог, а также найдете множество других полезных материалов.

Как работать на Маркете самозанятым

На Яндекс Маркете могут работать и самозанятые, но под определенными условиями:

1. У человека должен быть активный статус самозанятого и учетная запись на сайте «Мой налог».
2. Продавать можно только товары, которые человек сделал сам. Для них не должны требоваться маркировка, лицензии, акцизы.
3. Запрещена продажа товаров, произведенных другими людьми или организациями, товаров, лицензии или маркировки для которых могут получить только юридические лица, продуктов питания, лекарств, ювелирных изделий.
4. Начать продажи можно хоть с одной единицей товара: ограничений на количество для самозанятых нет.

Работать на Маркете самозанятые могут по схемам FBS или Экспресс, а если у них есть возможность доставлять товар самостоятельно, то и по схеме DBS. В этом случае Маркет будет только помогать с привлечением клиентов и поступлением заказов.

С помощью калькулятора можно посчитать возможный заработок для каждого конкретного товара.

Для начала работы на Яндекс Маркете самозанятому нужно:

1. Пройдите регистрацию по ссылке.
2. Укажите предпочтительную модель работы и получите доступ к учетной записи.
3. Привяжите к аккаунту продавца личный кабинет в сервисе «Мой налог».
4. Подпишите договоры на сотрудничество с Маркетом.
5. Добавьте товары в каталог.
6. Настройте магазин. Для схемы FBS: установите график работы, выберите ПВЗ или сортировочный пункт Яндекс Маркета и определите удобное время для сборки заказов. Для схемы Экспресс: укажите местоположение склада и время, за которое сможете собрать заказ. Для схемы DBS: установите регионы, в которые будете поставлять товар и сроки доставки.

После этого ваш магазин будет виден покупателям, и вы можете ждать ваши первые заказы. Уведомления о них будут поступать вам на электронную почту, в личный кабинет, через бота в Телеграме и в приложении Я.Продавец.

Об обработке заказов с Маркета и о декларировании доходов самозанятые могут прочитать в Справке для продавца.

Если товар не выкуплен или покупатель вернул его, вам потребуется его забрать. О том, куда он поступит, вы сможете узнать из личного кабинета.

Для продвижения товаров самозанятому продавцу будут доступны все те же инструменты, что и у юридических лиц. Это:

• скидки за ваш счет или за счет маркетплейса;
• акции и промокоды от вас или от Маркета;
• программа лояльности с кэшбэком баллами для клиентов и т.д.

Подробно об инструментах сообщается в Справке.

Чтобы продолжать сотрудничество в статусе самозанятого, ваш доход ежегодно не должен превышать 2,4 млн. рублей. Если вы его превысите, ваш статус самозанятого станет неактивен. Сотрудничество с Маркетом вы сможете в качестве ИП или организации, либо в статусе самозанятого, но с ближайшего января, когда лимит в размере 2,4 млн. обновится.

За проданные товары маркетплейс будет отправлять вам деньги за вычетом своего вознаграждения ежемесячно или несколько раз в месяц, в зависимости от вашего решения. Подробно о выплатах можно прочитать здесь.

Продажа уцененных и б/у товаров на Маркете

На Яндекс Маркете вы можете продавать бывшие в употреблении или уцененные товары любых категорий, кроме:

• лекарственные средства, БАДы, продукция для медицинских целей;
• продукты питания для животных и людей;
• спортивное питание;
• товары личной гигиены;
• парфюмерная продукция;
• косметика;
• телевизионные приставки;
• медиаплееры;
• бытовая химия;
• одноразовая посуда;
• белье, трикотаж, чулочно-носочная и трикотажная продукция;
• ювелирные товары.

Продажа уценки возможна на следующих условиях:

1. Товары должны быть целыми. Если они продаются комплектом, но какой-то части не хватает, Маркет сможет его принять лишь при условии, что недостающая часть не влияет на использование товара.
2. У товаров отсутствуют дефекты, влияющие на его работу.
3. Отремонтированный товар запрещен к продаже.
4. Для электроники и бытовой техники продавец предоставляет гарантию в размере 90 дней, для прочих категорий – 45 дней. Для одежды, аксессуаров, дисков CD/DVD, виниловых пластинок и пленочных кассет гарантия не предусмотрена.
5. Уцененный товар не может стоить больше нового: цена должна быть ниже минимум на 5%.
6. Если для товара предусмотрен срок годности, до его окончания должно быть минимум два месяца.

Для продажи уценки нужно добавить ее в каталог. Если у вас есть одинаковые новые и уцененные товары, для них нужно сделать разные карточки с разными SKU. При заполнении обязательно загрузите фотографии, на которых видны дефекты и опишите их, заполнив поля «Тип уценки», «Внешний вид» и «Состояние». Подробно о том, как это сделать, можно прочитать в Справке.

Если вы продаете восстановленные товары (продукция, которую вернули продавцу для устранения следов эксплуатации или дефектов, не уступающая по характеристикам новым товарам), ее можно продавать без оригинальной упаковки. В описании должно быть указано, что товар восстановлен производителем или продавцом.

Если вы подаете претензию на уцененный товар, который вам вернули, из-за наличия повреждений, которых не было до передачи клиенту, Маркет будет оценивать его по фото, загруженным вами в карточку. Если изображений не было, претензия не будет принята.

Продажи для бизнеса на Яндекс Маркете

Если вы работаете по схеме FBY, вы сможете продавать товар на Маркете для бизнеса не только физическим лицам, но и организациям и ИП при условии наличия у вас общей системы налогообложения. Средний чек заказа у этой категории – свыше 40,000 рублей, а процент возврата – только 1%.

Продажи юридическим лицам практически не отличаются от обычных, но вам предварительно потребуется подключить электронный документооборот. Сам процесс остается тем же: вы делаете поставки на склад и устанавливаете цены. Маркетплейс принимает заказ, делает резерв товаров на пять дней и выставляет счет на оплату юридическому лицу. После оплаты с клиентом согласовывается дата доставки, оформляются документы для передачи и отправляются продавцу на проверку. После этого товары пакуются и выполняется доставка покупателю.

Вы можете устанавливать одинаковые цены для физических или юридических лиц или разные. Во втором случае на Маркете для бизнеса для вас будет создан отдельный магазин.

Яндекс Маркет предлагает гибкие условия сотрудничества для юридических лиц и самозанятых. Знакомьтесь с ними, регистрируйтесь, создавайте магазин, поставляйте товары и зарабатывайте на их продаже. Вы можете работать по разным моделям: они отличаются местом хранения и способом доставки ваших товаров. Ваш заработок при этом тоже будет различаться. При работе по схеме FBY, когда ваш товар хранится на складах маркетплейса, вы сможете торговать на Маркете для бизнеса, предназначенном для юридических лиц. Это обеспечит вам новых клиентов с высоким средним чеком, при этом условия работы практически не усложнятся.