Выбор ниши и закупаемого товара для маркетплейсов — важнейший шаг для каждого селлера. В этом материале мы рассмотрим способы где можно искать поставщиков в России и как выйти на поставщиков из Китая.
Способы поиска внутри страны
Отраслевые мероприятия. В России регулярно проходят специализированные выставки, конференции, форумы, ярмарки. Мониторьте те, что относятся в вашей нише, участвуйте в них. Это отличный способ узнавать о новинках индустрии, отслеживать тенденции, устанавливать личные контакты, обсуждать возможности интересного сотрудничества и, конечно, находить проверенных, надежных поставщиков и партнеров.
Тем, кто ищет качественных поставщиков одежды, рекомендуем еще посещать популярные в этой индустрии — показы мод, текстильные выставки в Москве, Санкт-Петербурге и других городах. Да, это потребует вашего внимания, вложения средств, но именно на таких мероприятиях шоурумы, брендовые магазины ищут поставщиков.
Бизнес-сообщества. Среди селлеров сейчас распространено проводить свои тематические клубы, круглые столы, мастермайнды и т.д. В сообществе единомышленников, наставников, партнеров можно порой получить ценные советы и контакты. А также ваша отрасль может иметь свои профессиональные сообщества или ассоциации. Обратитесь к таким организациям, чтобы получить рекомендации и информацию о поставщиках.
Товары конкурентов. Можно внимательно изучать упаковки, бирки товары конкурентов. На этикетках, оформленных по всем правилам, должна быть указана информация о производителе товара.
Или запрашивайте у конкурентов сертификаты качества, гарантийные документы — в них тоже прописывается производитель товара. А дальше вы используете эти данные, выходите на поставщика, договариваетесь о сотрудничестве.
Поиск в Google. Формулируйте разные поисковые запросы о вашем товаре с ключевыми словами «поставщик», «купить оптом» и т.д. Проверяете поисковую выдачу, сортируете, исследуйте представителей. Так порой тоже находятся приятные компании для сотрудничества.
Электронные каталоги. Просматривайте тематические каталоги, например, «ОптЛист», Поставщики.ру, ресурс TIU или аналогичные площадки.
Местные производители. Изучите социальные сети, объявления Авито, 2Гис и другие площадки на поиск региональных производителей. У них небольшой масштаб, нет раскрученного имени, но они обеспечат вас уникальным товаром, возможно, даже на более привлекательных условиях, так как вы будете интересны друг другу для роста.
Базовые критерии отбора
Оценка репутации. Изучите репутацию каждого поставщика. Ищите отзывы от других покупателей или клиентов, чтобы получить представление о качестве и надежности их товаров или услуг. Обратите внимание на общую оценку, комментарии, рекомендации.
Качество товаров. Посмотрите на качество товаров, предлагаемых поставщиками. Важно убедиться, что их товары соответствуют стандартам и требованиям Wildberries, Ozon, Яндекс.маркета и других маркетплейсов. Запросите образцы продукции, посетите производство лично или обратитесь к другим клиентам поставщика для получения информации о качестве товаров.
Цены. Сравните цены поставщиков. Да, выгодная цена — это конкурентное преимущество, но она не должна быть единственным решающим фактором при выборе. Рассматривайте в соотношении цена-качество, а также долгосрочные партнерские условия.
Условия сотрудничества. Внимательно изучите условия предлагаемого сотрудничества. Разберитесь в вопросах доставки, оплаты, гарантий, возврата товаров. Убедитесь, что условия отвечают вашим требованиям и ожиданиям, что там нет подводных камней и пунктов под звездочкой мелким шрифтом.
Разговор с представителям. Обратитесь к представителям каждого поставщика, чтобы задать все необходимые вопросы и уточнить детали сотрудничества. Смотрите как строится коммуникация на этом этапе. В общении проявится заинтересованность компании, клиентоориентированность, а также возможные «звоночки».
Пробное сотрудничество. Если есть сомнения, вы можете начать с небольшого заказа или пробного сотрудничества с несколькими поставщиками. Это поможет вам оценить качество и эффективность работы каждого перед заключением долгосрочного соглашения.
Условия для дропшиппинга. Дропшиппинг — это модель продаж, когда у вас нет собственного склада и вы не закупаете партию товара заранее, а договариваетесь о быстрой поставке каждого отдельного экземпляра тогда, когда на него поступает заявка от покупателя. Тут важна оперативность работы всех участников процесса, что сложно осуществимо с какими-то большими заводами. Но это может быть выход для селлера, который только начинает работу с поставщиком и не имеет возможности замораживать бюджет.
Как быть первым и продавать без конкуренции
Все способы как искать оптовых поставщиков, описанные ранее в статье действительно работают. Но есть одно Но. Эти способы доступны всем без исключения селлерам, которые также как и вы ищут товар для маркетплейса.
Если же вы хотите отличаться, хотите «собирать сливки», хотите быть первым в нише, вам нельзя ждать пока кто-то привезет товар в Россию или пока начнет производить его аналоги тут. Вам нужно быть проактивным, улавливать зарождающиеся за границей тренды и самостоятельно привозить товар из Китая оптом.
Как индивидуальные предприниматели и небольше предприятия ищут поставщиков в Китае
Существует достаточно много различных китайских площадок, где можно изучать ассортимент, выбирая что-то интересное для наших реалий. Например:
- Alibaba — сайт, ориентированный на оптовые продажи на международном рынке, поэтому здесь есть адаптация на различные международные языки, понятный поиск по словам и даже по картинке. Минус в том, что торгуют тут уже в основном оптовые китайские перекупщики.
- Taobao — имеет большой ассортимент, но ориентирован на внутренний рынок. Поэтому интерфейс на китайском языке, что доставляет сложности с поиском и пониманием характеристик товара, условий покупки, других сведений. Трудоемкий процесс по закупу и оплате.
- 1688 — создан для внутреннего рынка, а не для продажи на экспорт. На площадке практически нет перекупщиков. Здесь «обитают» истинные производители товара, которые предлагают огромное разнообразие артикулов, дают низкие цены, а также предоставляют гарантии возвратов.
1688 — самый выгодный вариант для закупки товаров, но работают с ним только те немногие предприниматели, которые решились преодолеть технические, организационные и коммуникационные сложности:
- нашли способ точно переводить информацию на сайте, а также общаться с представителями;
- готовы оплачивать юанями;
- самостоятельно обеспечивают международную доставку и оформление таможенных документов.
Каждый, кто начинает поиск поставщиков за границей, задается вопросами:
— Как проводить переговоры без знания языка? Как общаться? Как торговаться и стоит ли это делать?
— Что делать, если товар придет бракованный или не будет соответствовать ожиданиям и заявленным характеристикам?
— И что делать, если закупать за границей хочется, осознаете выгодность и перспективность, но совершенно нет времени разбираться в сайтах и нюансах работы с китайцами?
Давайте разбираться.
В основном китайцы плохо знают английский, поэтому не рекомендуем использовать этот третий, не родной ни для одной из сторон, язык. Лучше пользоваться переводчиком, например, этим https://bkrs.info/.
Для фиксации всех договоренностей используйте электронную почту и видеоконференции. А для быстрой коммуникации установите WeChat – самый популярный китайский мессенджер.
Не стоит торговаться с самого начала общения. Сперва обсудите все детали, убедитесь сами, что вам этот поставщик потенциально подходит и только на финальной стадии торговаться по цене. Если же пытаться сбрасывать цену сразу «с порога», то огромная вероятность, что люди не поверят в серьезность ваших намерений о заказе и просто перестанут вам отвечать. Так как на старте обычно торгуются те, кто еще не готов ничего покупать, а просто интересуется ценами и «перебирает» варианты.
Чтобы не возникало проблем с товаром, поступившим в Россию из Китая, рекомендуем по возможности приезжать на завод-производитель лично, смотреть образцы на месте или на крайний случай заказывать их доставку. И внимательно, очень внимательно обсуждать все детали договора. Ведь то, что официально не прописано, считайте — этого нет.
Если же вы не уверены в своем выборе поставщика или объективно понимаете, что у вас недостаточно навыков и времени, чтобы погружаться в «китайскую тему», самым разумным решением будет обратиться за помощью к профессионалам.
Например, представители сервиса «ChinaSpace»:
- Владеют языком, знают как правильно вести переговоры и торговаться.
- Специализируются на поиске китайских поставщиков.
- Проверяют качество товара ДО отправки в Россию.
- Отвечают за организацию и качество доставки товара заказчику.
О сервисе «ChinaSpace»
«ChinaSpace» — это сервис полного цикла: от поиска китайского поставщика по заданным критериям до отгрузки упакованного и промаркированного товара на склады маркетплейсов.
У нас два постоянно действующих офиса:
В Китае наши сотрудники в совершенстве владеют языком, умеют искать редких производителей, даже не представленных на площадках, знают как вести переговоры, заключать безопасные договора.
Там же в Китае на собственном складе мы проверяем качество каждой поставки товара, упаковываем его, оформляем необходимые документы и отправляем в Россию.
Сотрудники в России ведут коммуникацию с селлерами, отвечают на все вопросы, обеспечивают безопасность сделок и оплат.
На российском складе мы полностью подготавливаем товар к продаже, довозим до складов маркетплейсов.
У «ChinaSpace» также есть отличительная фишка — уникальная онлайн-платформа с прямой интеграцией с 1688, точной автоматической калькуляцией выкупа, предпочтительного способа доставки, желаемой упаковки и других услуг в рублях.
Работать с нами просто и безопасно. Ведь у нас нет скрытых дополнительных платежей, всегда можно запросить дополнительную информацию на любом этапе работы. Все прозрачно и просто.
Искать поставщиков просто как заказать доставку пиццы! Убедитесь в этом с «ChinaSpace».
По промокоду oozoon дарим бонус 2 000 руб. на первый выкуп!
*Для активации скажите его менеджеру при оформлении заказа
